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雕爷孟醒的河狸家逐渐衰落 离倒闭只有一步之遥

2017-02-15 10:10:31 来源:春门时尚网

雕爷在营销上是有一定的能力的,但是营销做的好,不代表你的产品就好。雕爷可以专注营销,做产品他太自我,没有考虑过消费者。

昨天,雕爷写了一篇《 O2O是个伪命题》的文章,洋洋洒洒几千字,无非说的就是一个观点:目前几百家的O2O企业,95%以上会消失,而我的“河狸家”则会待到别家死去时,它在丛中笑!

从阿芙精油的成功,雕爷就膨胀了,阿芙精油说实话,不值钱的东西卖的那么贵,靠的全是营销,所以雕爷做了雕爷牛腩,刚开始噱头很多,生意很好,现在听说快倒闭了,然后他关注细分市场美甲行业,刚开始也是红红火火,但是他后来竟然还加入了美容美发,这个时候雕爷,你犯了大错。
雕爷经常出入各种线下场合做培训,张口就讲“战略”,逢人就说“终局判断”,似乎别人都是笨蛋,而自己是这个世界上唯一的聪明人,动不动就跳出来教育别人,你这个生意如何如何,好像自己洞悉了宇宙的最高法则一样。那么,他自己最为得意的生意——河狸家,又是如何呢?真的像他自己所讲的那样:碾压一切现存的O2O吗?我们今天来帮他分析一下。
 
 
我们来从三个角度做一个分析:
 
品类 模式 人性

 
1.品类
 
先说观点:产品品类越多,产业链越长,不确定性越大。大家知道,河狸家现在做的品类有美甲,美容,化妆,甚至美发!对于一个刚刚创业的公司,这么做有什么问题呢?问题就是:你没有办法做到创业者最需要的专注!例如,如果你的团队有20个运营人员,你把他们放到20个品类中,和你只专注1,2个品类,哪个效果更好?答案不言而喻。现实中的例子,就是拍拍。腾讯当年做拍拍,如果不是一开始模仿淘宝,想做全品类,而是集中流量,重点做1,2个精选品类,可能早就做起来了。
 
与此相反,京东刚开始的时候,就只选择了一个品类——3C数码产品,给自己贴上“正品行货”的标签,最后脱颖而出。2011年后的美丽说丶蘑菇街,也是只做时尚服饰这一个品类;唯品会,甚至只做服饰品类里的尾货,按理说,服饰本身已经很小了,还要聚焦到尾货这个品类上,当时很多人都不看好,但正是因为它做得品类小,定位精准,最后流量反而起来了。
 
2.模式
 
河狸家的模式是什么呢?很容易看出来,是B2C。河狸家自己给美甲师发工资,业务全部做自营,雕爷大概是看到现在的电商里,东哥最红,想效仿时下火爆的京东。但是,雕爷忽略了一个问题:京东虽然做自营的B2C,但做的全部都是标准化的商品,比如:3C产品,书,奶粉等,刘强东很聪明,他知道只有这一部分商品,才能用规模化来降低成本丶提高利润;而相对的一些长尾的非标准商品呢?比如:服装,京东就从来不做自营,因为你面对的是消费者千变万化的需求!所以,京东把这一部分拿去让小卖家做C2C,这样既可以扩充自己的品类,也可以让别人补上自己的短板。
 
我们再来看河狸家,美甲是标准化产品吗?不仅不是,而且是典型的非标准化长尾产品,顾客对款式的需求差异化程度,甚至比服装还大!例如:有的顾客,要贴一个在网上看到的猫眼石;有的顾客,看到自己的朋友做了一个漂亮的美甲款式,也要做一个一模一样的。雕爷想凭一己之力,来满足女人千变万化的需求,这显然是不可能的,也就是说,用B2C这种模式来做美甲,这就好像有一家服装企业说,自己要做全天下女人都适合穿的服装一样!

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