时尚博主年收入近千万 成功的不多 成功需要背后推手多

时尚博主章凝（Margaret Zhang），因“无聊”在16岁开通了个人博客Shine by Three，集时尚博主、摄影师、造型师于一身，去年火遍全球时尚圈。她不断跟粉丝分享饮食、旅行、时装周等的精彩瞬间，成为时尚杂志编辑也要常常参考的重要范本。

　

如今，越来越多时尚博主成为品牌代言人，他们大部分收入都来源于与时尚品牌合作进行市场营销活动。这些收入可以让顶尖的时尚博主一年可以赚得100万至300万美元。而据时尚头条网去年的统计，主要基于微信公众号平台的国内时尚博主年收入超百万的至少超过6位。

对于跟时尚博主的合作，欧莱雅全球化妆品副总裁Yann Joffredo告诉媒体表示：“虽然与传统时尚杂志的关系也非常紧密，但两者的方式不一样，数字化营销是公司的核心。”欧莱雅被认为是最愿意花钱在时尚博主业务的公司。

时尚博主推广价格水涨船高

在国外，与品牌进行年度合作可以让顶尖时尚博主轻易赚得百万美元酬金，但每年的续约合同的价格越来越高。例如Kristina Bazan，她拥有220万Instagram粉丝，在时尚业内脱颖而出，据称10月与欧莱雅签订的合同金额达到七位数。

从顶级时尚博主处购买一条Instagram广告内容可能会花费5000美元至25000美元不等，相比一年半以前的价格高出五倍。对于品牌而言，向Kylie Jenner购买一条Instagram图片广告得付出10万至30万美金。

对于国内市场来说趋势也是相同，国内时尚博主在微信公众号为各大奢侈品牌推广产品，收入来源包括广告、品牌合作、销售分成和出场费用。一些时尚博主的收费持续攀升，几年前仅5000元的出场费现在最少在3万到5万元。顶级时尚博主甚至可以向高端品牌活动，比如全球旗舰店的开业要求将近10万元的费用。

微信公众号自媒体时代来临，各类公众号成为用户获取各类信息的重要渠道。其中，时尚类公众号成为最受欢迎的类别，高人气的时尚类公众号背后的商业价值也逐渐浮现。针对时尚博主价格不断攀高的趋势，有业界人士表示这个现象很正常，因为传统的时尚杂志媒体影响力日益下滑，更多的奢侈时尚品牌的预算分给了有个性有粉丝号召力的时尚博主。根据时尚头条网的统计分析报告，国内20%的时尚博主获得了80%的广告收入，但80%时尚博主收入仍处低水平状态。

微信也许是正当红的中国社交媒体平台，但尽管Instagram在中国大陆被屏蔽，但无数时尚Instagram账号依然发挥这强劲的影响力。一些中国明星博主和模特的账号，他们拥有庞大的粉丝数，时尚势力不可低估。

时尚博主背后的推手　

为了夺取利益和业务的顺畅，相应的经纪公关管理公司像雨后春笋般层出不穷，他们打造出时尚行业生态系统，负责帮助品牌筛选在社交媒体上有影响力的人，在国内上的平台主要是新浪微博和微信公众平台，而国外主要是在Instagram平台。

经纪公司的工作是负责在时尚博主和品牌之间搭起沟通桥梁，并促成双方的交易，同时为重要的社交媒体时尚达人带来更高额的年收入，在国内大大小小的提供这类服务的公关经纪公司不下50家，主要集中在北京和上海等地。

不过也有业界质疑是经纪公司没节制过度商业化推高了价格，Digital Brand Architects （DBA）联合创始人Raina Penchansky表示：“我们不能认为社交媒体时尚博主的收费帮品牌做推广是一件坏事，时尚博主参与的社交空间是平等的。什么时候平等成为坏事了？”

时尚博主经纪业务利润丰厚，拥有五年行业经验的DBA正在逐步抛弃为品牌提供公关和数字化营销策略服务的业务，将让公司30名员工的工作集中在时尚博主管理业务方面。

Penchansky说道，“当初所有人嘲笑我们，所有人都告诉我们，我们太疯狂了。人们都说，没有品牌会给时尚博主钱。”DBA完全跟随商业的走向运作，有消息预计公司拥已有130名达人资源，今年收入将达5000万美元。

Rabinovitz和Penchansky拒绝对公司具体的盈利对象进行评论，但旗下达人包括Song of Style的Aimee Song，The Chriselle Factor的Chriselle Lim，Ann Street工作室的Jamie Beck，Pink Peonies的Rachel Parcell，Gal Meets Glam的Julia Engel ，Bag Snobs 的Tina Craig 和Kelly Cook，Barefoot Blonde的Amber Fillerup Clark，以及Peace Love Shea的Shea Marie。有传闻称，所有在名单上的人今年收入都在100万美元至300万美元之间。Song, Engel 和Marie拒绝透露具体收入。

Song拥有310万Instagram粉丝，是整个名单中粉丝最多的一位。而Clark, Shea, Engel, Parcell和Lim的粉丝数都在575,000到110万之间。

为了进一步联合博主与时尚品牌合作，DBA今年早前引入一款工具产品Digital Brand Products，专门致力于开发实体销售产品。目前，十几个客户将在今年推出这些产品。他们的产品范围从调料、酱汁到美妆产品和全系列的成衣产品等。